Un mercato con una sindrome post-covidica

Molti di noi speravano che il mercato del 2022 tornasse con tutta la sua forza, ma dopo la prima metà dell'anno è chiaro che stiamo assistendo a una lenta ripresa dopo Covid. La tendenza è stata evidente in tutti gli sport e in tutte le aree geografiche. I partecipanti non si presentano e/o si iscrivono in ritardo. A guardarlo ora, questo potrebbe essere lo scenario più ovvio, ma è inutile dire che l'intero settore sperava in un'inversione di tendenza molto più rapida.

Una rapida visione della prima metà del 2022

• Fino al 25% delle gare del mercato viene annullato
• Il numero di partecipanti è diminuito in tutti gli sport e in tutte le aree geografiche, con una media del 30%.
• È troppo presto per vedere gli effetti dell'aumento dell'inflazione o della paura della recessione.
• Le immatricolazioni tardive sono una tendenza del mercato
• Il fatturato della piattaforma RaceID è raddoppiato nel 2022 rispetto al 2021.

Il 20-25% delle razze non ritorna

In qualità di piattaforma in grado di avere una visione d'insieme del mercato, notiamo che circa il 20-25% delle gare non è stato in grado di tornare dopo Covid (in base ai dati della piattaforma RaceID). Le gare sono state rinviate o addirittura cancellate perché gli organizzatori hanno difficoltà a trovare le energie, le risorse e/o la capacità organizzativa per organizzare nuovamente gli eventi. 

Si assiste anche all'annullamento di gare a causa del numero troppo basso di partecipanti che si iscrivono a tali eventi. Si tratta di una tendenza spiacevole che colpisce soprattutto le gare più piccole, dove non si raggiunge il numero minimo di partecipanti per organizzare l'evento. In generale, le gare registrano un numero di iscritti inferiore del 20-30% rispetto a quello previsto prima della pandemia. 

Il mercato è nonostante questo sulla via del ritorno

Nonostante il mercato abbia un andamento inferiore alle aspettative, possiamo vedere chiari segnali di inversione di tendenza. La crescita del fatturato attraverso la piattaforma RaceID è raddoppiata nella prima metà del 2022 rispetto al 2021, mentre il numero di transazioni ha seguito quasi lo stesso andamento.

Possiamo chiaramente vedere che il mercato ha iniziato a tornare indietro, e ora si tratta solo di vedere quanto velocemente riprenderà il ritmo. Ciò che è chiaro è che gli organizzatori dovranno essere pazienti e assicurarsi di adattarsi alle attuali condizioni di mercato.

Tendenze e osservazioni attuali nel mercato delle corse

La ripresa molto lenta potrebbe avere effetti a lungo termine nel settore, dove alcuni cambiamenti potrebbero avvenire più rapidamente. Ecco alcuni aspetti da tenere in considerazione;

• Le registrazioni tardive Per il momento, le iscrizioni tardive sono rimaste. I partecipanti si sono abituati ad avere i pettorali in vendita più a lungo rispetto a prima della pandemia. Le gare che prima facevano il tutto esaurito ora sono aperte ad accogliere più partecipanti. Questo rappresenta anche un'opportunità per i partecipanti di partecipare a gare che prima erano off limits. Quali opportunità si aprono per gli organizzatori?
• Con l'annullamento delle gare, il calendario si apre e crea spazi per nuove gare. Quando il mercato riprende vigore, queste gare annullate danno l'opportunità a nuove gare di prendere il loro posto.
• Quando il numero di iscrizioni diminuisce, aumenta l'importanza dei componenti aggiuntivi. Le gare di solito hanno un costo base fisso per l'evento e aggiungendo dei supplementi all'atto dell'iscrizione e/o il giorno dell'evento si può coprire una parte dei mancati introiti dovuti alla perdita di partecipanti.
• Ogni partecipante alla gara diventa più importante e regole chiare per l'annullamento della partecipazione sono un buon modo per garantire i ricavi dei biglietti. Assicuratevi di avere termini chiari e un'assicurazione assicurazione di prenotazione rimborsabile è un buon strumento per dare al partecipante la possibilità di coprire cause impreviste di cancellazione, come infortuni o malattie.

Quali sono le prospettive per il resto del 2022?

È sempre difficile stimare l'andamento del mercato, soprattutto a causa dell'inflazione elevata e della crescente preoccupazione per un'imminente recessione. È molto difficile prevedere quale sarà l'impatto sul mercato, ma è probabile che abbia qualche effetto. Prevediamo che la seconda metà dell'anno sarà più o meno la stessa, mentre i partecipanti torneranno lentamente alla linea di partenza. 

Una recessione può avere due effetti opposti sul mercato. O i partecipanti rimarranno assenti perché le gare sono in qualche modo un bene di lusso, OPPURE è probabile che il mercato attragga un maggior numero di partecipanti in quanto una gara può essere vista come un divertimento attraente e abbastanza conveniente. Forse la realtà è una via di mezzo, ma seguiremo da vicino l'evoluzione del mercato e qualsiasi deviazione di tendenza.

Gli organizzatori devono assicurarsi di ottenere gli strumenti per gestire questo periodo piuttosto difficile. Quelli che riusciranno a sopravvivere si troveranno in un'ottima posizione quando la ripresa accelererà. Assicuratevi di dedicare gli sforzi a ciò che conta davvero e magari di trovare soluzioni esterne a questioni che esulano dal nucleo dell'organizzazione della gara.

Per un aiuto nella lotta contro i ritardi nelle registrazioni, consultate questo articolo. Ulteriori risorse per il marketing della gara e l'ottimizzazione di altri aspetti che possono aiutarvi a distinguervi in questi tempi difficili sono disponibili alla voce risorse per gli organizzatori.