Un mercado con un síndrome postcovídico

Muchos esperábamos que el mercado de 2022 volviera con toda su fuerza, pero está claro, tras la primera mitad del año, que estamos ante una lenta recuperación después de Covid. La tendencia ha sido evidente en todos los deportes y geografías. Los participantes no se presentan y/o se inscriben tarde. Si lo miramos ahora, puede que sea el escenario más obvio, pero no hace falta decir que todo el sector esperaba un cambio mucho más rápido.

Una visión rápida del primer semestre de 2022

• Hasta el 25% de las carreras del mercado se cancelan
• El número de participantes ha descendido en todos los deportes y zonas geográficas, con una media de hasta el 30%.
• Es demasiado pronto para ver los efectos del aumento de la inflación o el miedo a la recesión
• El retraso en las matriculaciones es una tendencia en el mercado
• La facturación en la plataforma RaceID se ha duplicado en lo que va de 2022 frente a 2021

El 20-25% de las carreras no regresan

Como plataforma que puede ver el mercado desde un helicóptero, observamos que alrededor del 20-25% de las carreras no han podido volver después de Covid (según los datos de la plataforma RaceID). Las carreras se posponen o incluso se cancelan, ya que los organizadores tienen dificultades para encontrar la energía, los recursos y/o la capacidad organizativa para volver a organizar sus eventos. 

También vemos que se están cancelando carreras debido a que hay muy pocos participantes inscritos en esos eventos. Esta es una tendencia desafortunada que está afectando principalmente a las carreras más pequeñas, en las que no se alcanza el número mínimo de participantes para organizar el evento. En general, las carreras están viendo entre un 20 y un 30% menos de participantes inscritos que los previstos antes de la pandemia. 

El mercado está a pesar de esto en el camino de vuelta

A pesar de que el mercado se está comportando por debajo de las expectativas, podemos ver claros indicios de que estamos remontando. El crecimiento del volumen de negocio a través de la plataforma RaceID se ha duplicado en el primer semestre de 2022 frente a 2021, con el número de transacciones siguiendo casi el mismo patrón.

Vemos claramente que el mercado ha empezado a remontar, y ahora todo es cuestión de la rapidez con la que retomará el ritmo. Lo que está claro es que los organizadores tendrán que ser pacientes y adaptarse a las condiciones actuales del mercado.

Tendencias y observaciones actuales en el mercado de carreras

La lentísima recuperación puede tener efectos a largo plazo en el sector, en el que algunos cambios pueden ser más rápidos. He aquí algunas cosas a las que hay que prestar atención y tener en cuenta;

• Las inscripciones tardías han llegado para quedarse por ahora. Los participantes se han acostumbrado a que las carreras tengan los dorsales a la venta durante más tiempo que antes de la pandemia. Las carreras que solían agotarse ahora están abiertas a recibir más participantes. También es una oportunidad para que los participantes se inscriban en carreras que antes estaban prohibidas. ¿Qué oportunidades abre esto para los organizadores?
• A medida que se cancelan carreras, el calendario se abre y crea vacantes para nuevas carreras. A medida que el mercado recupera su fuerza, estas carreras canceladas dan la oportunidad a otras nuevas de ocupar su lugar.
• A medida que disminuye el número de inscripciones, aumenta la importancia de los complementos. Las carreras suelen tener un coste base fijo para el evento y añadiendo complementos en la inscripción y/o el día del evento se puede cubrir parte de los ingresos perdidos por la pérdida de participantes.
• Cada participante en la carrera adquiere mayor importancia, y unas normas claras para la cancelación de la participación es una buena forma de garantizar los ingresos por entradas. Asegúrese de tener unas condiciones claras y un seguro de reserva reembolsable es una buena herramienta para dar al participante la opción de cubrir causas imprevistas de cancelación, como lesiones o enfermedad.

¿Cuáles son las perspectivas para el resto de 2022?

Siempre es difícil estimar la evolución del mercado, sobre todo con la elevada inflación y la creciente preocupación por una próxima recesión. Es muy difícil proyectar cómo afectará esto al mercado, pero es probable que tenga algún efecto. Esperamos que la segunda mitad del año nos depare más de lo mismo a medida que los participantes vuelvan lentamente a la línea de salida. 

Una recesión puede tener dos efectos en el mercado que pueden considerarse opuestos. O bien los participantes seguirán ausentes debido a que las carreras son en cierto modo un artículo de lujo, O bien es probable que el mercado atraiga a más participantes, ya que una carrera puede verse como un disfrute atractivo y bastante digno de precio. Puede que la realidad se encuentre en algún punto intermedio, pero seguiremos de cerca la evolución del mercado y cualquier desviación de las tendencias.

Los organizadores deben asegurarse de obtener las herramientas para afrontar este periodo bastante difícil. Los que sobrevivan estarán en muy buena posición cuando se acelere la recuperación. Asegúrese de poner el esfuerzo en lo que realmente importa y tal vez encontrar soluciones externas a las cosas que están fuera del núcleo de la organización de la carrera.

Para combatir el retraso en las inscripciones, consulte este artículo. Encontrará recursos adicionales para comercializar su carrera y optimizar otros aspectos que pueden ayudarle a destacar en estos tiempos difíciles en recursos para organizadores.