Un marché avec un syndrome post-covidien

Beaucoup d'entre nous espéraient que le marché de 2022 reviendrait en force, mais il est clair, après le premier semestre de l'année, que nous sommes face à une lente reprise après Covid. La tendance est évidente dans tous les sports et toutes les zones géographiques. Les participants ne se présentent pas et/ou s'inscrivent tardivement. En y regardant de plus près, il s'agit peut-être du scénario le plus évident, mais il va sans dire que l'ensemble du secteur espérait un redressement beaucoup plus rapide.

Une vue rapide du premier semestre de 2022

• Jusqu'à 25% des courses du marché sont annulées
• Le nombre de participants a chuté dans tous les sports et dans toutes les régions géographiques, jusqu'à 30 % en moyenne.
• Il est trop tôt pour voir les effets de l'inflation croissante ou de la crainte d'une récession.
• Les inscriptions tardives sont une tendance sur le marché
• Le chiffre d'affaires de la plateforme RaceID a doublé jusqu'à présent en 2022 par rapport à 2021.

20-25% des courses ne reviennent pas

En tant que plateforme capable d'avoir une vue d'hélicoptère du marché, nous remarquons qu'environ 20-25% des courses n'ont pas été en mesure de revenir après Covid (sur la base des données de la plateforme RaceID). Les courses sont soit reportées, soit même annulées, car les organisateurs ont du mal à trouver l'énergie, les ressources et/ou la capacité d'organisation nécessaires pour organiser à nouveau leurs événements. 

Nous constatons également que des courses sont annulées en raison du nombre insuffisant de participants qui s'inscrivent à ces événements. Il s'agit d'une tendance malheureuse qui touche principalement les petites courses, où le nombre minimum de participants pour organiser l'événement n'est pas atteint. En général, les courses enregistrent entre 20 et 30 % de participants en moins que prévu par rapport à la fréquentation avant la pandémie. 

Le marché est malgré tout sur le chemin du retour

Malgré le fait que les performances du marché soient inférieures aux attentes, nous pouvons voir des indications claires que nous sommes en train de revenir en arrière. La croissance du chiffre d'affaires de la plateforme RaceID a doublé au cours du premier semestre 2022 par rapport à 2021, le nombre de transactions suivant presque le même schéma.

Nous pouvons clairement voir que le marché a commencé à se retourner, et il s'agit maintenant de savoir à quelle vitesse il va reprendre le rythme. Ce qui est clair, c'est que les organisateurs devront être patients et veiller à s'adapter aux conditions actuelles du marché.

Tendances et observations actuelles sur le marché des courses

La reprise très lente pourrait avoir des effets à long terme dans le secteur, où certains changements pourraient survenir plus rapidement. Voici quelques éléments à surveiller et à prendre en compte ;

• Les inscriptions tardives sont là pour rester pour l'instant. Les participants se sont habitués à ce que les dossards des courses soient en vente plus longtemps qu'avant la pandémie. Les courses qui affichaient complet sont maintenant prêtes à accueillir davantage de participants. C'est aussi l'occasion pour les participants de s'inscrire à des courses qui leur étaient auparavant interdites. Quelles opportunités cela ouvre-t-il pour les organisateurs ?
• Au fur et à mesure que les courses sont annulées, le calendrier s'ouvre et crée des ouvertures pour de nouvelles courses. Lorsque le marché reprend de la vigueur, ces courses annulées donnent l'occasion à de nouvelles courses de prendre leur place.
• Plus le nombre d'inscriptions diminue, plus l'importance des suppléments augmente. Les courses ont normalement un coût de base fixe pour l'événement et en ajoutant des suppléments lors de l'inscription et/ou le jour de l'événement, une partie du manque à gagner dû à la perte de participants peut être couverte.
• Chaque participant à une course devient plus important et des règles claires pour l'annulation de la participation sont un bon moyen d'assurer les recettes des billets. Veillez à ce que les conditions soient claires et à ce qu'une assurance de réservation remboursable est un bon outil pour donner au participant le choix de couvrir les causes imprévues d'annulation telles que les blessures ou la maladie.

Quelles sont les perspectives pour le reste de l'année 2022 ?

Il est toujours difficile d'estimer l'évolution du marché, notamment en raison de l'inflation élevée et de l'inquiétude croissante concernant la récession à venir. Il est très difficile de prévoir l'impact de ces facteurs sur le marché, mais il est probable qu'ils auront un certain effet. Nous nous attendons à ce que la seconde moitié de l'année nous donne plus de la même chose alors que les participants reviennent lentement à la ligne de départ. 

Une récession peut avoir deux effets opposés sur le marché. Soit les participants resteront absents parce que les courses sont en quelque sorte un produit de luxe, soit le marché est susceptible d'attirer davantage de participants parce qu'une course peut être considérée comme un plaisir attrayant et d'un prix raisonnable. La réalité se situe peut-être quelque part entre les deux, mais nous suivrons de près l'évolution du marché et toute déviation des tendances.

Les organisateurs doivent s'assurer d'obtenir les outils pour faire face à cette période difficile. Ceux qui survivront seront en très bonne position lorsque la reprise s'accélérera. Veillez à consacrer vos efforts à ce qui compte vraiment et, peut-être, à trouver des solutions externes à des questions qui ne relèvent pas du cœur de l'organisation de la course.

Pour vous aider à lutter contre les inscriptions tardives, consultez cet article. Des ressources supplémentaires pour le marketing de votre course et l'optimisation d'autres aspects qui peuvent vous aider à vous démarquer en ces temps difficiles sont disponibles sous ressources pour les organisateurs.