Iscrizioni tardive: una tendenza nel mercato delle corse riaccese?

Il mercato delle gare sta chiaramente continuando ad aprirsi e vediamo una tendenza complessiva tendenza positiva tra le iscrizioni alle gare. È anche evidente che due anni di incertezza dovuti alla pandemia hanno ancora qualche effetto.

Le prospettive per il mercato delle corse nei prossimi anni sono ancora molto positive, in quanto il numero di eventi è destinato ad aumentare. Vediamo un numero maggiore di nuovi eventi di gara che spuntano sul mercato rispetto a prima della pandemia, e questo è un fatto positivo. Tuttavia, notiamo una leggera tendenza a sospendere o interrompere alcune gare come effetto post-pandemia. Il rapporto di alcune gare più grandi ci dice anche che si può osservare un rallentamento delle iscrizioni alle gare (rispetto al periodo pre-pandemia). Le gare più piccole, che sono state in grado di mantenere le attività durante la pandemia, riferiscono il contrario, e questo crea incertezza su come si svilupperà il mercato nel 2022.

Queste tendenze potrebbero far pensare a un mercato diverso nel breve e medio termine, ma è ancora presto per dirlo. Uno scenario probabile è che i partecipanti continuino a iscriversi più vicino alla data della gara a causa dell'incertezza, una tendenza che abbiamo visto prima della pandemia. Questo naturalmente significa ulteriori grattacapi per tutti gli organizzatori, soprattutto per quelli più grandi che hanno gare complesse, in quanto la pianificazione diventa più difficile.

Come gestire e prevenire le iscrizioni tardive

Gli organizzatori di tutto il mondo dovranno trovare il modo di gestire questa incertezza e ci sono molti piccoli accorgimenti che possono aiutare a gestire la situazione;

• Assicuratevi di avere una discussione aperta e una certa flessibilità nel rapporto con il vostro partner per i tempi.
• Cogliete l'opportunità di trovare nuovi partecipanti, poiché molti desiderano tornare a gareggiare. Utilizzate i canali digitali o le partnership per trovare nuovi bacini di potenziali partecipanti.
• Accogliete la nuova situazione e cercate di capire come incentivare l'iscrizione anticipata. Si può ricorrere agli sponsor per ottenere una maggiore visibilità. I gruppi di partenza potrebbero essere un modo per creare un senso di urgenza, in cui alcuni orari di partenza potrebbero essere più attraenti di altri.
• Utilizzate i prezzi early bird per incentivare il pagamento anticipato a un prezzo più basso.
• Offrire una politica di rimborsoe comunicarla. L'assicurazione per il rimborso della quota di iscrizione in caso di incidente o malattia è una rete di sicurezza che può incentivare i partecipanti a iscriversi per tempo.
• Cercare partecipanti aziendali. Molte aziende hanno un grande bisogno di costruire squadre dopo la pandemia. Create una storia su come il vostro evento può aiutare le organizzazioni a creare squadre e fatele iscrivere in anticipo come gruppo.

Ci sono sicuramente molte altre cose che potete fare per attirare prima i partecipanti al vostro evento. Una cosa è chiara: gli organizzatori e gli eventi che sono creativi e proattivi nell'ambito di questo cambiamento del mercato sono quelli che hanno maggiori probabilità di attrarre partecipanti.

Sono fermamente convinto che siamo all'inizio della ripresa degli eventi di corsa in tutto il mondo e che il mercato sarà ancora più grande di quello precedente alla pandemia. Quindi preparatevi!

/Erik Sjöbeck
CEO e fondatore di RaceID