Wie eine Frühbucherpreisstrategie die Anmeldezahlen für Ihr Rennen in die Höhe treiben kann

Marathonstart

Der Frühbucherpreis ist ein zeitlich begrenztes Angebot, das die Teilnehmer ermutigt, jetzt bei Ihnen zu buchen. Der Begriff leitet sich von der Redewendung "der frühe Vogel fängt den Wurm" ab, was bedeutet, dass Sie, wenn Sie jetzt kaufen, das bestmögliche Angebot erhalten. 

Vereinfacht ausgedrückt: Wenn die Teilnahme an Ihrem Rennen zum vollen Preis 50 Dollar kostet, bieten Sie einen Frühbucherpreis von 40 Dollar an, der für einen kurzen Zeitraum gilt und die Teilnehmer zu einer sofortigen Kaufentscheidung veranlasst.  

Richtig eingesetzt, kann dies eine wirkungsvolle Methode sein, um Verkäufe zu tätigen, Dringlichkeit zu vermitteln und frühe Geldzusagen für Ihr Rennen zu erhalten. 

Strategie für Frühbucherpreise: Welche Rabatte anzuwenden sind

Ihr Preisnachlass muss so hoch sein, dass er einen Anreiz für frühzeitige Käufe bietet, aber auch Anreize für Teilnehmer bietet, in verschiedenen Phasen des Verkaufszyklus zu buchen. 

Zwanzig Prozent Rabatt auf den vollen Preis sind ein guter Ausgangspunkt, der auf 5 % sinkt, wenn bestimmte Schwellenwerte erreicht werden (dazu später mehr). Diese einfache, abgestufte Struktur ist sehr effektiv:

  • Super-Frühbucher: 20% Rabatt auf den vollen Preis
  • Frühbucher 1: 10% Rabatt auf den vollen Preis 
  • Frühbucher 2: 5% Rabatt auf den vollen Preis 
  • Voller Preis: kein Rabatt 

Strategie für Frühbucherfristen - Wann muss man sich bewerben? 

Da Frühbucherpreise auf der Schaffung von Dringlichkeit und Knappheit des Produkts beruhen, gibt es zwei Methoden, um zum Handeln anzuregen. 

Methode 1: Ordnen Sie die Anzahl der Eintrittskarten den Preisstufen für Frühbucher zu. Wenn Sie z. B. 200 Tickets verkaufen wollen, gilt Folgendes:  

  • Superfrühbucher: die ersten 25 Tickets werden vergeben 
  • Frühbucher 1: Zuteilung der nächsten 50 Tickets 
  • Frühbucher 2: Zuteilung der nächsten 50 Tickets  
  • Vollpreis: 75 Karten werden zugeteilt 

Methode 2: Planen Sie Zeitpläne, um Dringlichkeit zu erzeugen. Wenn Sie zum Beispiel 6 Monate zwischen dem Start des Rennens und dem Zeitpunkt, an dem das Rennen stattfinden soll, haben, können Sie ein Vorgehen wie folgt planen:

  • Superfrühbucher: nur 6 Stunden nach dem Start 
  • Frühbucher 1: läuft für 1 Monat
  • Frühbucher 2: Sonnen für 2 Monate 
  • Voller Preis: tritt 3 Monate vor dem Rennen in Kraft

Im Allgemeinen gilt: Je früher im Jahr Sie die Anmeldungen öffnen, desto besser. Wenn Sie die Anmeldungen für das nächste Jahr bereits an Ihrem aktuellen Rennwochenende öffnen, kann es eine gute Idee sein, den Athleten vor Ort ein exklusives Angebot zu machen, wenn sie sich gleich für das nächste Jahr anmelden. 

Wie Sie Ihre Frühbucherpreise kommunizieren 

Ihre Frühbucherrabatte nützen Ihnen wenig, wenn Sie sie nur auf Ihrer Anmeldeseite aktivieren und sonst nichts tun. Sie müssen einen Marketing- und Werbeplan erstellen, um Ihre Early-Bird-Preise an Ihr Publikum zu kommunizieren. 

Stellen Sie sicher, dass Sie Planen Sie die Kommunikation über alle Ihre KanäleEine oder zwei Wochen vor jeder Preiserhöhung sollten Sie die Kunden auf die Preiserhöhung hinweisen, z. B. durch Countdowns und Erinnerungen. Soziale Medien können ein großartiges Instrument sein, wenn die Preisänderung näher rückt, z. B. "24 Stunden" und "1 Stunde" vor der Preiserhöhung, um Kunden zu ermutigen, jetzt eine Kaufentscheidung zu treffen. 

Eine der effizientesten Methoden, um für Ihr Rennen und den Early-Bird-Preis zu werben, ist die Versendung von E-Mails an Ihre ehemaligen Teilnehmer. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Liste all Ihrer früheren Teilnehmer führen und regelmäßig E-Mails an sie verschicken - vor allem, wenn Sie Ihre Anmeldung und den besten Frühbucherpreis anbieten! 

Lohnt sich der Frühbucherpreis wirklich?

Wir überlassen dieses Thema John Paul Lacroix, dem Renndirektor der Human Potential Laufserie zu antworten: ''Unsere Frühbucherpreise gelten nur drei Tage lang und am Abend des dritten Tages veranstalte ich eine Live-Show auf Facebook. Die Show dauert 3 Stunden, und die Leute können während dieser 3 Stunden zusätzlich 10-20% sparen. Um Mitternacht gibt es dann für jedes Rennen die erste Preiserhöhung. Das ist finanziell gesehen unsere größte Nacht des Jahres".

Wie Sie an diesem Beispiel sehen können, kann eine Early-Bird-Preisstrategie in Kombination mit einem effizienten Einführungs- und Werbeplan einen großen Unterschied machen! 

Damit sich der Frühbucherpreis jedoch wirklich lohnt, muss der Rabatt auch so hoch sein, dass er für die Sportler interessant ist. Wenn Sie zu wenig Rabatt gewähren, ist es den Teilnehmern vielleicht egal und sie geben der Bequemlichkeit einer späten Anmeldung den Vorzug vor der Ersparnis von ein paar Euro mehr. 

Damit diese Strategie noch besser funktioniert, vor allem in den gegenwärtig schwierigen Zeiten, sollten Sie auch eine Art von rückzahlbare Buchungsversicherung für Ihre Sportler anzubieten. Auf diese Weise können sie sich zum Zeitpunkt der Buchung sicher fühlen, da sie wissen, dass sie im Falle einer Erkrankung oder Verletzung am Wettkampftag abgesichert sind, und sie können immer noch den Frühbucherpreis in Anspruch nehmen, solange noch Zeit ist.

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