Πώς μια στρατηγική τιμολόγησης Early Bird μπορεί να ενισχύσει τους αριθμούς εγγραφών σας διοργάνωση
Οι τιμές Early Bird είναι μια προσφορά περιορισμένου χρόνου που ενθαρρύνει τους συμμετέχοντες να κάνουν κράτηση μαζί σας τώρα. Προέρχεται από τη φράση "το πρώιμο πουλί πιάνει το σκουλήκι", που σημαίνει ότι αν αγοράσετε τώρα, θα έχετε την καλύτερη δυνατή προσφορά.
Μια απλουστευμένη εκδοχή αυτού θα ήταν, αν το διοργάνωση σας κοστίζει 50 δολάρια για την είσοδο στην πλήρη τιμή, να προσφέρετε μια τιμή early bird στα 40 δολάρια, η οποία διαρκεί για ένα σύντομο χρονικό διάστημα, ενθαρρύνοντας τους συμμετέχοντες να πάρουν μια άμεση απόφαση αγοράς.
Αν εφαρμοστεί σωστά, μπορεί να αποτελέσει μια ισχυρή μέθοδο για τη μετατροπή των πωλήσεων, τη μεταφορά του επείγοντος και την έγκαιρη ανάληψη δεσμεύσεων σε μετρητά στο διοργάνωση.
Στρατηγική τιμολόγησης Early Bird: Τι εκπτώσεις να εφαρμόσετε
Η έκπτωσή σας πρέπει να είναι αρκετά μεγάλη ώστε να ενθαρρύνει τις έγκαιρες αγορές, ενώ παράλληλα να προσφέρει κίνητρα στους συμμετέχοντες να κάνουν κρατήσεις σε διάφορα στάδια του κύκλου πωλήσεων.
Το είκοσι τοις εκατό από την πλήρη τιμή είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης, το οποίο μειώνεται στο 5% όταν πληρούνται ορισμένα όρια (περισσότερα σχετικά με αυτό αργότερα). Αυτή η απλή κλιμακωτή δομή είναι εξαιρετικά αποτελεσματική:
- Super early bird: 20% έκπτωση στην πλήρη τιμή
- Early bird 1: 10% έκπτωση στην πλήρη τιμή
- Early bird 2: 5% έκπτωση στην πλήρη τιμή
- Πλήρης τιμή: χωρίς έκπτωση
Στρατηγική Early Bird Timings - Πότε να υποβάλετε αίτηση
Δεδομένου ότι η τιμολόγηση early bird βασίζεται στη δημιουργία επείγουσας ανάγκης και σπανιότητας του προϊόντος, υπάρχουν δύο μέθοδοι για την ενθάρρυνση της δράσης.
Μέθοδος 1: Κατανέμετε τους αριθμούς εισιτηρίων στις κατηγορίες τιμών early bird. Για παράδειγμα, αν περιμένετε να πουλήσετε 200 εισιτήρια, ισχύουν τα εξής:
- Super early bird: τα πρώτα 25 εισιτήρια διατίθενται
- Early bird 1: διατίθενται τα επόμενα 50 εισιτήρια
- Early bird 2: διατίθενται τα επόμενα 50 εισιτήρια
- Πλήρης τιμή: διατίθενται 75 εισιτήρια
Μέθοδος 2: Σχεδιάστε χρονοδιαγράμματα για να δημιουργήσετε επείγοντα. Για παράδειγμα, αν έχετε 6 μήνες μεταξύ της έναρξης λειτουργίας του διοργάνωση και της έναρξης λειτουργίας του διοργάνωση , μπορείτε να σχεδιάσετε μια προσέγγιση ως εξής:
- Super early bird: 6 ώρες μόνο μετά την έναρξη
- Early bird 1: ισχύει για 1 μήνα
- Early bird 2: ήλιοι για 2 μήνες
- Πλήρης τιμή: ξεκινάει 3 μήνες πριν από την διοργάνωση
Γενικά, όσο νωρίτερα μέσα στο έτος ανοίγετε τις εγγραφές, τόσο το καλύτερο. Εάν ανοίξετε για την έκδοση του επόμενου έτους ήδη κατά τη διάρκεια του τρέχοντος Σαββατοκύριακου διοργάνωση , μπορεί να είναι καλή ιδέα να τρέξετε επίσης μια αποκλειστική προσφορά για τους αθλητές επιτόπου, εάν εγγραφούν για το επόμενο έτος αμέσως.
Πώς να επικοινωνήσετε την τιμολόγηση Early Bird
Οι εκπτώσεις Early Bird δεν έχουν μεγάλη χρησιμότητα αν απλώς τις ενεργοποιείτε στη σελίδα εγγραφής σας και δεν κάνετε τίποτα άλλο γι' αυτό. Πρέπει να κάνετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ και προώθησης για να επικοινωνήσετε τις τιμές Early Bird στο κοινό σας.
Βεβαιωθείτε ότι σχεδιάζετε την επικοινωνία σε όλα τα κανάλια σας, όπως αντίστροφη μέτρηση και υπενθυμίσεις, μία ή δύο εβδομάδες πριν από κάθε αύξηση των τιμών. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να αποτελέσουν ένα εξαιρετικό εργαλείο καθώς πλησιάζετε στην αλλαγή των τιμών, για παράδειγμα, το "24 ώρες" και "1 ώρα" που απομένουν για την τιμολόγηση Early Bird ενθαρρύνει τους πελάτες να πάρουν μια απόφαση αγοράς τώρα.
Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να προωθήσετε το διοργάνωση και τις τιμές Early Bird είναι να στείλετε email στους προηγούμενους συμμετέχοντες. Βεβαιωθείτε ότι κρατάτε μια λίστα με όλους τους προηγούμενους συμμετέχοντες και προγραμματίστε την αποστολή email σε αυτούς τακτικά - ειδικά όταν ξεκινάτε την εγγραφή σας και την καλύτερη τιμή Early Bird!
Αξίζει πραγματικά η τιμολόγηση Early Bird;
Αφήνουμε αυτό το θέμα στον John Paul Lacroix, ο οποίος είναι ο διευθυντής της διοργάνωση Human Potential Running Series να απαντήσει: ''Η τιμή του early bird διαρκεί μόλις τρεις ημέρες και το βράδυ της τρίτης ημέρας διοργανώνω μια ζωντανή εκπομπή στο Facebook. Η εκπομπή διαρκεί 3 ώρες και ο κόσμος μπορεί να εξοικονομήσει επιπλέον 10-20% έκπτωση κατά τη διάρκεια των 3 ωρών. Στη συνέχεια, τα μεσάνυχτα, κάθε διοργάνωση βλέπει την πρώτη αύξηση της τιμής του. Είναι η μεγαλύτερη νύχτα του έτους από οικονομικής άποψης".
Όπως μπορείτε να δείτε από αυτό το παράδειγμα, μια στρατηγική τιμολόγησης Early Bird σε συνδυασμό με ένα αποτελεσματικό σχέδιο προώθησης και εκτόξευσης μπορεί να κάνει τεράστια διαφορά!
Ωστόσο, για να αξίζει πραγματικά η τιμή Early Bird Pricing, πρέπει να είναι επίσης αρκετά μεγάλη η έκπτωση για να ενδιαφερθούν οι αθλητές γι' αυτήν. Εάν η έκπτωση είναι πολύ μικρή, οι συμμετέχοντες μπορεί να μη νοιαστούν και να δώσουν προτεραιότητα στην ευκολία της καθυστερημένης εγγραφής έναντι της εξοικονόμησης μερικών επιπλέον χρημάτων.
Για να λειτουργήσει ακόμη καλύτερα αυτή η στρατηγική, ειδικά στους σημερινούς δύσκολους καιρούς, σκεφτείτε επίσης να προσφέρετε κάποιο είδος επιστρεφόμενη ασφάλεια κράτησης για τους αθλητές σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούν να αισθάνονται ασφαλείς τη στιγμή της κράτησης, γνωρίζοντας ότι είναι καλυμμένοι σε περίπτωση που αρρωστήσουν ή τραυματιστούν την ημέρα διοργάνωση , και μπορούν ακόμα να επιλέξουν την τιμή early bird όσο υπάρχει ακόμα χρόνος.
Χρειάζεται να ανοίξετε γρήγορα τις εγγραφές, με ενσωματωμένη την τιμολόγηση early bird; Ξεκινήστε με το RaceID σήμερα!
