Cómo una estrategia de precios anticipados puede aumentar el número de inscritos en una carrera
El precio por reserva anticipada es una oferta por tiempo limitado que anima a los participantes a reservar con usted ahora. Viene de la frase "al que madruga Dios le ayuda", lo que significa que si compras ahora, consigues la mejor oferta posible.
Una versión simplificada de esta idea sería que, si la inscripción a la carrera cuesta 50 $ a precio completo, se ofrezca un precio anticipado de 40 $, que dura un breve periodo y anima a los participantes a tomar una decisión de compra inmediata.
Si se utiliza correctamente, puede ser un poderoso método para convertir ventas, transmitir urgencia y conseguir compromisos de efectivo anticipados para su carrera.
Estrategia de precios por adelantado: Qué descuentos aplicar
Su descuento debe ser lo suficientemente importante como para fomentar las compras tempranas y, al mismo tiempo, ofrecer incentivos para que los participantes reserven en diferentes etapas del ciclo de ventas.
Un 20% de descuento sobre el precio total es un buen punto de partida, que se reduce al 5% cuando se alcanzan ciertos umbrales (más adelante se habla de ello). Esta sencilla estructura escalonada es muy eficaz:
- Super early bird: 20% de descuento sobre el precio total
- Anticipo 1: 10% de descuento sobre el precio total
- Anticipo 2: 5% de descuento sobre el precio total
- Precio completo: sin descuento
Estrategia de plazos anticipados - Cuándo solicitarlo
Dado que los precios anticipados se basan en la creación de urgencia y escasez de producto, existen dos métodos para fomentar la acción.
Método 1: Asigne el número de entradas a los niveles de precios de venta anticipada. Por ejemplo, si espera vender 200 entradas, se aplicará lo siguiente:
- Super early bird: primeras 25 entradas asignadas
- Anticipada 1: se asignan las próximas 50 entradas
- Anticipada 2: se asignan las próximas 50 entradas
- Precio completo: 75 entradas asignadas
Método 2: Planificar los plazos para crear urgencia. Por ejemplo, si tiene 6 meses entre el lanzamiento de la carrera y la fecha prevista para su celebración, puede planificar un planteamiento como el siguiente:
- Super early bird: sólo 6 horas después del lanzamiento
- Anticipo 1: se extiende durante 1 mes
- Anticipo 2: soles durante 2 meses
- Precio completo: a partir de 3 meses antes de la carrera
Por lo general, cuanto antes se abren las inscripciones, mejor.. Si abres las inscripciones para la edición del año siguiente ya durante el fin de semana de la carrera en curso, puede ser una buena idea hacer también una oferta exclusiva para los atletas in situ si se inscriben de inmediato para el año que viene.
Cómo comunicar sus precios anticipados
Sus descuentos por reserva anticipada son de poca utilidad si se limita a activarlos en su página de inscripción y no hace nada más al respecto. Debe elaborar un plan de marketing y promoción para comunicar sus precios de Early Bird a su público.
Asegúrese de que planifique las comunicaciones en todos sus canalesde que los precios de los productos se ajusten a las necesidades de los clientes, como cuentas atrás y recordatorios, una o dos semanas antes de cada aumento de precios. Las redes sociales pueden ser una gran herramienta a medida que se acerca el cambio de precios, por ejemplo, "24 horas" y "1 hora" que quedan de precios anticipados anima a los clientes a tomar una decisión de compra ahora.
Una de las formas más eficientes de promocionar tu carrera y el precio Early Bird es enviar correos electrónicos a tus antiguos participantes. Asegúrate de mantener una lista de todos tus participantes anteriores y programa envíos de correo electrónico a ellos con regularidad, ¡especialmente cuando lances tu inscripción y el mejor precio Early Bird!
¿Merece la pena el precio anticipado?
Dejamos este tema para John Paul Lacroix, Director de Carrera de las Potencial Humano Running Series para que responda: ''Nuestros precios anticipados duran sólo tres días y la noche del tercer día organizo un programa en directo en Facebook. El programa dura tres horas y la gente puede ahorrarse entre un 10% y un 20% más durante esas tres horas. Después, a medianoche, todas las carreras experimentan su primera subida de precios. Es nuestra noche más importante del año desde el punto de vista financiero".
Como puede ver en este ejemplo, una estrategia de precios anticipados combinada con un plan de lanzamiento y promoción eficiente puede marcar una gran diferencia.
Sin embargo, para que el precio por inscripción anticipada merezca realmente la pena, también debe ser un descuento suficiente para que los atletas se preocupen por él. Si el descuento es demasiado pequeño, es posible que los participantes no se preocupen y den prioridad a la comodidad de inscribirse tarde en lugar de ahorrarse un poco de dinero.
Para que esta estrategia funcione aún mejor, especialmente en los tiempos difíciles que corren, considere la posibilidad de ofrecer también algún tipo de seguro de reserva reembolsable reembolsable. De este modo, podrán sentirse seguros en el momento de la reserva, sabiendo que están cubiertos en caso de que se pongan enfermos o se lesionen el día de la carrera, y podrán optar al precio de inscripción anticipada mientras aún estén a tiempo.
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