Comment une stratégie de tarification pour les premiers arrivés peut augmenter le nombre d'inscriptions à vos courses
Le prix "Early Bird" est une offre limitée dans le temps qui encourage les participants à réserver avec vous dès maintenant. Elle vient de l'expression "l'oiseau qui se lève tôt attrape le ver", qui signifie que si vous achetez maintenant, vous bénéficiez de la meilleure offre possible.
Une version simplifiée de ce principe serait la suivante : si votre course coûte 50 dollars à l'inscription à plein tarif, vous proposez un prix "early bird" de 40 dollars, qui dure une courte période et encourage les participants à prendre une décision d'achat immédiate.
Déployée correctement, elle peut être une méthode puissante pour convertir les ventes, communiquer l'urgence et apporter des engagements financiers précoces à votre course.
Stratégie de tarification pour les lève-tôt : Quelles remises appliquer ?
Votre remise doit être suffisamment importante pour encourager les achats anticipés tout en incitant les participants à réserver à différents stades du cycle de vente.
Une réduction de 20 % sur le prix total est un bon point de départ, qui passe à 5 % lorsque certains seuils sont atteints (nous y reviendrons). Cette structure simple à plusieurs niveaux est très efficace :
- Super early bird : 20% de réduction sur le plein tarif
- Early bird 1 : 10% de réduction sur le plein tarif
- Early bird 2 : 5% de réduction sur le plein tarif
- Plein tarif : pas de réduction
Stratégie pour les inscriptions anticipées - Quand postuler ?
Comme la tarification pour les lève-tôt repose sur l'urgence et la rareté du produit, il existe deux méthodes pour encourager l'action.
Méthode 1 : Attribuez le nombre de billets aux différents niveaux de prix pour les inscriptions anticipées. Par exemple, si vous prévoyez de vendre 200 billets, la méthode suivante s'appliquera :
- Super early bird : 25 premiers billets attribués
- Early bird 1 : 50 prochains billets attribués
- Early bird 2 : 50 prochains billets attribués
- Plein tarif : 75 billets alloués
Méthode 2 : planifier les délais pour créer l'urgence. Par exemple, si vous disposez de six mois entre le lancement de la course et le moment où elle doit avoir lieu, vous pouvez planifier une approche comme suit :
- Super early bird : 6 heures seulement après le lancement
- Early bird 1 : fonctionne pendant 1 mois
- Early bird 2 : soleils pendant 2 mois
- Plein tarif : à partir de 3 mois avant la course
En règle générale, plus tôt dans l'année plus vous ouvrez les inscriptions, mieux c'est. Si vous ouvrez les inscriptions pour l'édition de l'année suivante dès le week-end de la course en cours, il peut être judicieux de proposer une offre exclusive aux athlètes sur place s'ils s'inscrivent tout de suite pour l'année suivante.
Comment communiquer vos tarifs pour les inscriptions anticipées ?
Vos remises pour participation anticipée ne servent pas à grand-chose si vous vous contentez de les activer sur votre page d'inscription et ne faites rien d'autre à ce sujet. Vous devez élaborer un plan marketing et promotionnel pour communiquer vos prix Early Bird à votre public.
Assurez-vous que vous planifiez les communications sur tous vos canauxLes médias sociaux peuvent être un excellent outil à l'approche du changement de prix. Les médias sociaux peuvent être un excellent outil à mesure que vous vous rapprochez du changement de prix. Par exemple, les mentions " 24 heures " et " 1 heure " restantes pour les prix Early Bird encouragent les clients à prendre une décision d'achat maintenant.
L'un des moyens les plus efficaces de promouvoir votre course et votre prix de préinscription est d'envoyer des courriels à vos anciens participants. Veillez à conserver une liste de tous vos anciens participants et planifiez régulièrement des envois d'e-mails à leur intention - en particulier lorsque vous lancez votre inscription et le meilleur prix pour les inscriptions anticipées !
Les tarifs pour les inscriptions anticipées en valent-ils vraiment la peine ?
Nous laissons cette question à John Paul Lacroix, directeur de course de la série Human Potential Running Series. Human Potential Running Series de répondre : ''Notre prix pour les inscriptions hâtives ne dure que trois jours et la nuit du troisième jour, j'organise une émission en direct sur Facebook. L'émission dure trois heures et les gens peuvent économiser 10 à 20 % de plus pendant ces trois heures. Ensuite, à minuit, chaque course voit sa première augmentation de prix. C'est notre plus grosse soirée de l'année sur le plan financier.
Comme vous pouvez le voir dans cet exemple, une stratégie de tarification "Early Bird" associée à un plan de lancement et de promotion efficace peut faire une énorme différence !
Toutefois, pour que le prix du participant hâtif en vaille vraiment la peine, la réduction doit également être suffisante pour que les athlètes s'y intéressent. Si la réduction est trop faible, les participants risquent de ne pas s'en soucier et de privilégier le confort d'une inscription tardive plutôt que d'économiser quelques dollars supplémentaires.
Pour que cette stratégie fonctionne encore mieux, surtout en ces temps difficiles, envisagez de proposer également une sorte d' assurance de réservation remboursable à vos athlètes. Ils pourront ainsi se sentir en sécurité au moment de la réservation, sachant qu'ils sont couverts en cas de maladie ou de blessure le jour de la course, et qu'ils peuvent encore profiter du prix "early bird" pendant qu'il en est encore temps.
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