Cómo encontrar e incorporar sin problemas patrocinadores a su carrera
Los patrocinios pueden ser una excelente forma de obtener ayuda económica para tu carrera y, al mismo tiempo, ayudar al patrocinador a dar a conocer su marca en tu evento. ¿Cómo encontrar buenos patrocinadores para tu carrera? En este artículo te damos algunos consejos.
Todo empieza por entender a tu público, que en este caso son los participantes en la carrera. ¿Cuáles son sus intereses? Si estás organizando una carrera de trail running, a tus participantes les interesará tener unas buenas zapatillas de trail running para tu evento. Otra pregunta: ¿Cuáles son las necesidades de los participantes? Todo el mundo necesitará beber y comer algo en una carrera. Contar con alguien que te patrocine esos productos a cambio de visibilidad para tu marca puede ser beneficioso para ambos.
Antes de entrar en cómo encontrar y contactar con patrocinadores, pensemos primero en lo que puedes ofrecer a las marcas.
Como organizador de carreras, ¿qué puede ofrecer a las marcas?
Exposición de la marca. Esta es la respuesta corta. Para concretarla, traigamos a colación tres ejemplos: visibilidad de la marca, productos de muestra y presencia en medios digitales/sociales.
Visibilidad de la marca
Mostrar el nombre y el logotipo de la marca en el lugar donde se celebra la carrera es ideal para dar visibilidad a la marca. Piensa en grandes pancartas o pantallas en el evento. En 2022, New Balance fue el calzado y la ropa oficiales del Maratón de Nueva York. La marca se vio por todo el evento para que los participantes asociaran el evento con New Balance. Esta visibilidad de marca no solo refuerza la identidad del patrocinador, sino que también refuerza la asociación patrocinador-carrera, dejando una impresión duradera en los participantes y asistentes.
Productos Samling
La marca puede mostrar sus productos ofreciendo muestras gratuitas en tu evento. Por ejemplo, empresas de bebidas energéticas como Vitamin Well patrocinan carreras en Suecia como la Midnattsloppet. Las marcas también pueden exponer el producto en el evento. Por ejemplo, Polestar en la Media Maratón de Gotemburgo. Los expositores de productos crean visibilidad y curiosidad para que los participantes conozcan mejor al patrocinador y sus productos durante el evento, pero también después.
Presencia digital y en los medios sociales
Si retransmite su evento en directo, puede mostrar el logotipo de la marca patrocinada. Y también en las redes sociales y el sitio web del evento.
Las redes sociales permiten contenidos interactivos y compartibles, como los generados por los usuarios con los productos del patrocinador. El patrocinador puede instalar un fotomatón para cuando los participantes hayan terminado la carrera. Esto, a su vez, continuará creando la historia de su carrera y aumentará el conocimiento de la marca incluso después del evento. Esto genera expectación en torno al evento y a la participación del patrocinador.
¿Cómo encontrar el patrocinador adecuado para su evento?
En primer lugar, considera tus necesidades. ¿Necesita ofrecer a sus corredores hidratación, comida y energía? Entonces, sería bueno tener una marca de bebidas energéticas y otra de barritas de proteínas. También podrías trabajar con supermercados que puedan ofrecerte plátanos y fruta a cambio de visibilidad de marca.
¿Cómo se establece el contacto?
En primer lugar, hay que encontrar a la persona de contacto adecuada dentro de la organización patrocinadora para iniciar una conversación. Deberías poder encontrar su información de contacto o solicitarla poniéndote en contacto con la marca. Explícales por qué te interesa que su marca participe en tu evento y en qué medida sería beneficioso para ambas partes.
Un patrocinio de éxito
Debe "tener sentido" para los participantes saber por qué se trabaja con un patrocinador concreto. Por ejemplo, si una carrera se centra en limitar su huella ecológica, como la EcoTrail de Estocolmo, sería prudente no ofrecer agua embotellada. En su lugar, colaboraron con Runner's Store y dieron a los participantes la opción de recoger su dorsal el día anterior y obtener un vaso plegable para utilizarlo durante la carrera, o traer su propio vaso.
Siempre es aconsejable pensar a largo plazo. Estás construyendo la reputación de tu carrera, y quieres asegurarte de que tus participantes tienen una asociación positiva con la marca que estás destacando en tu evento. Así que asegúrate de que tus valores coinciden antes de contratar a un patrocinador.
Conclusión
En resumen, encontrar e incorporar sin problemas patrocinadores a tu carrera requiere una cuidadosa consideración. Asegúrese de que sus valores coinciden y de que la comunicación es clara. Si se ejecutan con cuidado, los patrocinios pueden aportar una valiosa ayuda económica y mejorar la experiencia de la carrera para los participantes, al tiempo que promocionan la marca del patrocinador de forma auténtica y significativa.