Ventajas del marketing cruzado para los directores de carreras
El marketing cruzado, también conocido como marketing colaborativo, es una estrategia de marketing que implica la colaboración de dos o más empresas para promocionar sus productos o servicios. Este tipo de marketing se ha hecho cada vez más popular en los últimos años, a medida que las empresas buscan formas innovadoras de llegar a nuevos clientes y ampliar su alcance. En este artículo, exploraremos las ventajas del marketing cruzado y ofreceremos ejemplos concretos de empresas que se han beneficiado mutuamente de este tipo de marketing.
Para muchos directores de carreras, el marketing cruzado se sitúa junto al patrocinio, pero no olvide que también puede hacer marketing cruzado de tus carreras con otros eventos locales de tu región. La mayoría de las veces, no compites por los mismos participantes (a menos que sea el mismo fin de semana), así que asegúrate de que tus participantes puedan disfrutar de otros eventos y acontecimientos en tu región (y asegúrate de que también promocionan tu carrera).
Las tres principales ventajas del marketing cruzado
1. Acceso a un público más amplio:
Cuando las empresas colaboran en iniciativas de marketing, tienen la oportunidad de llegar a un público más amplio del que podrían alcanzar por sí solas. Esto puede ser especialmente beneficioso para las pequeñas empresas que no disponen de los recursos o el presupuesto necesarios para llegar a un público amplio a través de los canales de marketing tradicionales.
2. Mayor conocimiento de la marca:
El marketing cruzado también ayuda a aumentar la notoriedad de marca de las dos empresas que colaboran. Al trabajar juntas, las empresas pueden aprovechar las bases de clientes de la otra y llegar a nuevos clientes que quizá no conocían su marca.
3. Comercialización rentable:
Colaborar en iniciativas de marketing también puede ser una forma rentable de que las empresas promocionen sus productos o servicios. Al compartir el coste de los materiales de marketing y las actividades promocionales, las empresas pueden ahorrar dinero y maximizar su presupuesto de marketing.
Dos casos prácticos de carreras describen las ventajas del marketing cruzado
El maratón de Nueva York y Airbnb:
En 2016, el Maratón de Nueva York se asoció con Airbnb para ofrecer a los participantes en la carrera alojamiento con descuento a través de la plataforma de Airbnb. Esta colaboración no solo proporcionó a los corredores un lugar cómodo y asequible donde alojarse durante la carrera, sino que también ayudó a aumentar la notoriedad de marca tanto del Maratón de Nueva York como de Airbnb.
La TransRockies Run y la Grand to Grand Ultra:
Las dos son carreras por etapas de varios días que se celebran en distintas partes del mundo (TransRockies en Colorado, EE.UU. y Grand to Grand en Utah, EE.UU.). A pesar de sus diferencias, se promocionan mutuamente en sitios web y canales de redes sociales, reconociendo que muchos corredores de trail están interesados en participar en ambos tipos de eventos.
Conclusión
El marketing cruzado es una poderosa estrategia de marketing que puede ayudar a las empresas a llegar a nuevos clientes, aumentar el conocimiento de la marca y ahorrar dinero en iniciativas de marketing. Al colaborar con otras empresas, las organizaciones aprovechan los recursos y los puntos fuertes de cada una para crear asociaciones mutuamente beneficiosas. Los ejemplos de carreras que hemos proporcionado demuestran cómo el marketing cruzado puede aplicarse con éxito en la industria del deporte, pero esta estrategia puede aplicarse ampliamente a toda una serie de industrias y empresas: ¡hágase con el marketing cruzado hoy mismo!
