Στρατηγικές για την πώληση εμπορευμάτων και πρόσθετων ειδών για την επιχείρησή σας διοργάνωση
Το άρθρο ενημερώθηκε στις 9 Ιουλίου 2024.
Η κύρια πηγή εσόδων για τους διοργανωτές του διοργάνωση είναι συνήθως το τέλος εγγραφής. Απαιτείται για να καλύψετε τυχόν έξοδα που έχετε για υλικά, χρονοδιάγραμμα, ενοικίαση χώρου, προσωπικό, το δικό σας μισθό και για να βγάλετε κέρδος για την εκδήλωση (ή για φιλανθρωπικό σκοπό). Μερικές φορές, μπορεί να είναι πραγματικά δύσκολο να πετύχετε απλώς το ισοζύγιο, ειδικά στις μέρες μας, όταν ο αριθμός των εγγραφών είναι δύσκολο να προβλεφθεί και γενικά, οι συμμετέχοντες εγγράφονται αργότερα από ό,τι πριν από την πανδημία.
Ένα πράγμα που μπορεί να σας βοηθήσει να ανησυχείτε λιγότερο για το τελικό αποτέλεσμα και να προσθέσετε μια άλλη ροή εισοδήματος, είναι να πουλήσετε μερικά επιπλέον χρήσιμα αντικείμενα στο ταμείο σας. Με μέτρο, αυτό προσθέτει επιπλέον αξία στην εμπειρία σας και για τους συμμετέχοντες, ειδικά αν πρόκειται για πράγματα που οι δρομείς πρέπει να αγοράσουν ούτως ή άλλως.
Σε αυτό το άρθρο, εξετάζουμε ποια αντικείμενα μπορείτε να πουλήσετε με την εγγραφή σας και ποια είναι η καλύτερη προσέγγιση για να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτή την ευκαιρία χωρίς να το παρακάνετε.
Κατάλογος των ειδών που είναι δυνατόν να πωληθούν στο διοργάνωση σας:
- διοργάνωση εμπορεύματα: με το λογότυπο της εκδήλωσής σας
- Προγράμματα κατάρτισης: Ειδικά προγράμματα ή πακέτα προπόνησης από προπονητές για τους δρομείς σας
- Πάσο στάθμευσης / Μεταφορά εκδήλωσης: ή μεταφορά με λεωφορείο από τον πλησιέστερο κόμβο δημόσιας συγκοινωνίας.
- Φαγητό και ποτά: Διατίθενται πακέτα προπληρωμένων γευμάτων, σνακ και ποτά την ημέρα διοργάνωση
- Διαμονή / Ταξίδια: προσφορά πακέτων σε συνεργασία με τοπικό ταξιδιωτικό γραφείο
- Ασφάλιση: προστασία από επιστροφή χρημάτων λόγω τραυματισμού ή ασθένειας
- Μετάλλια τερματιστή: συνήθως μέρος του τέλους εγγραφής
- Προσαρμογή σαλιάρας: προσαρμοσμένες σαλιάρες με το όνομά τους ή ένα ειδικό μήνυμα
- διοργάνωση φωτογραφίες: φωτογραφίες υψηλής ποιότητας από τον εαυτό τους κατά τη διάρκεια του διοργάνωση ή του τερματισμού
- Μασάζ και υπηρεσίες αποκατάστασης: προσφέρονται μετά το διοργάνωση στην αρένα ή σε κοντινή απόσταση.
διοργάνωση Εμπορεύματα
Το πιο συνηθισμένο πράγμα που πωλείται σε ένα διοργάνωση είναι πιθανώς τα εμπορεύματα διοργάνωση . Οι επιλογές είναι ατελείωτες, μόνο η φαντασία σας θέτει τα όρια εδώ! Ένα μπλουζάκι τερματισμού διοργάνωση είναι αυτό που περιμένουν οι περισσότεροι δρομείς. Σημειώστε ότι ορισμένοι διοργανωτές το περιλαμβάνουν επίσης στο τέλος εγγραφής διοργάνωση . Να θυμάστε ότι με οποιοδήποτε μπλουζάκι, σακάκι, παντελόνι κ.λπ. θα πρέπει να θυμάστε να να ρωτήσετε το μέγεθος κατά την εγγραφή.
Άλλες ιδέες για τα εμπορεύματα του διοργάνωση θα μπορούσαν να είναι καπέλα, καπέλα, μπουφάν, μακρυμάνικα πουκάμισα, μπλούζες, κάλτσες ή μπλούζες. Ακόμη και τα μη ενδυματολογικά είδη μπορεί να είναι δημοφιλή. Έχω μια σανίδα κοπής με το λογότυπο διοργάνωση που αγαπώ και χρησιμοποιώ συχνά, καθώς μου φέρνει υπέροχες αναμνήσεις! Τα σουβέρ, οι πετσέτες, τα φλιτζάνια και οι κούπες είναι επίσης εξαιρετικές επιλογές.
Προγράμματα κατάρτισης
Όταν κάποιος εγγράφεται σε ένα διοργάνωση, προφανώς πρέπει να προπονηθεί γι' αυτό! Αν δεν είναι ελίτ αθλητής που εργάζεται ήδη με προπονητή (κάτι που πιθανότατα είναι μόνο το 10% των συμμετεχόντων σας), χρειάζονται ένα σχέδιο για να πετύχουν τον στόχο τους. Στο διοργάνωση το ταμείο είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να προσφέρετε προς πώληση είτε ένα γενικό είτε ένα προσαρμοσμένο σχέδιο προπόνησης.
Έξυπνοι τρόποι για να προσφέρετε εκπαιδευτικά προγράμματα μπορεί να είναι να συνεργαστείτε με έναν τοπικό προπονητή ή παράγοντα επιρροής και να τον βάλετε να γράψει ένα σχέδιο για το διοργάνωση σας, το οποίο μπορείτε στη συνέχεια να πουλήσετε στο ταμείο.
Έχουμε επίσης μια επιλογή για εσάς - επικοινωνήστε μαζί μας για να αρχίσετε να προσφέρετε το πρόγραμμα κατάρτισης RaceID Miles AI για τους συμμετέχοντες σας. Αυτό το νέο και μοναδικό πρόγραμμα προσαρμόζεται στο επίπεδο φυσικής κατάστασης κάθε αθλητή, διαβάζοντας ιστορικά και ζωντανά δεδομένα. Επίσης, δίνετε καθημερινά ανατροφοδότηση στο Miles σχετικά με το πώς αισθάνεστε ψυχικά και σωματικά, και οι εβδομαδιαίες προπονήσεις σας δημιουργούνται εκ νέου και προσαρμόζονται σύμφωνα με αυτή την ανατροφοδότηση για τη βελτιστοποίηση των αποτελεσμάτων και την αποφυγή τραυματισμών. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι οι δρομείς σας θα φτάσουν σε φόρμα και χωρίς τραυματισμούς στη γραμμή εκκίνησης.
Πάσο στάθμευσης / Μεταφορά σε εκδήλωση
Κάθε συμμετέχων θα πρέπει με κάποιο τρόπο να φτάσει στο διοργάνωση . Οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν έναν αξιόπιστο τρόπο για να εξασφαλίσουν την ασφαλή και έγκαιρη άφιξη στην εκκίνηση. Προσφέρετε λεωφορείο ή μεταφορά με λεωφορείο από το πλησιέστερο κέντρο της πόλης, το αεροδρόμιο ή τον σιδηροδρομικό σταθμό και πουλήστε εισιτήρια γι' αυτό στην εγγραφή σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει εκ των προτέρων τις τιμές για τη μίσθωση του οχήματος μεταφοράς και του σοφέρ, ώστε να μπορείτε να υπολογίσετε τις τιμές των εισιτηρίων!
Μπορείτε επίσης να πουλήσετε πάσο στάθμευσης σε προνομιακές τοποθεσίες κοντά στην εκδήλωση (πιθανότατα στη γραμμή τερματισμού!). Συχνά αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να πείσετε τους ιδιοκτήτες γης να συμμετάσχουν. Προσφέρετε τους το μερίδιο του τέλους στάθμευσης ή του εισιτηρίου!
Τρόφιμα και ποτά
Οι αθλητές είναι πεινασμένοι άνθρωποι και δεν είναι πολλοί αυτοί που θα αρνηθούν την ευκαιρία να πάρουν ένα υγιεινό γεύμα αποκατάστασης στο σώμα τους μετά το διοργάνωση! Χρειάζεται λίγη υλικοτεχνική υποδομή για να το οργανώσετε, αλλά αν μπορείτε να βρείτε ένα τοπικό φορτηγό ή εστιατόριο που θα σας υποστηρίξει, μπορείτε πολύ εύκολα να κανονίσετε να σας σερβιριστεί φαγητό. Διαπραγματευτείτε με τον πωλητή και καταλήξτε σε μια συμφωνία από την οποία θα έχετε και οι δύο κάποιο κέρδος, προσφέροντας παράλληλα ένα γεύμα καλής ποιότητας για τους δρομείς σας. Αν δεν έχετε όρεξη να προσφέρετε ένα πλήρες γεύμα, η πώληση σνακ ή πακέτων μεσημεριανού γεύματος μπορεί να είναι ευκολότερη.
Διαμονή / Ταξίδια
Εάν έχετε πολλούς συμμετέχοντες εκτός πόλης ή από το εξωτερικό, μια εξαιρετική επιλογή είναι να συνεργαστείτε με ένα τοπικό ταξιδιωτικό γραφείο ή έναν τουριστικό οργανισμό και να συγκεντρώσετε ένα ολόκληρο πακέτο διοργάνωση για το Σαββατοκύριακο με αεροπορικά εισιτήρια, ξενοδοχείο και διοργάνωση όλα σε ένα πακέτο. Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να το οργανώσετε αυτό - απλώς βεβαιωθείτε ότι έχετε καλή βοήθεια και υποστήριξη από τον συνεργάτη σας για τη συσκευασία, καθώς η αντιμετώπιση των χρονοδιαγραμμάτων και των κρατήσεων πτήσεων κ.λπ. μπορεί να είναι περίπλοκη.
Ασφάλιση
Η προσφορά ασφάλισης επιστροφής χρημάτων για το τέλος συμμετοχής σε περίπτωση που κάποιος συμμετέχων αρρωστήσει ή τραυματιστεί την ημέρα του διοργάνωση γίνεται όλο και πιο συνηθισμένη. Συνήθως χρεώνεται ως ένα μικρό ποσοστό (περίπου 10%) επί του τέλους εγγραφής, και στη συνέχεια οι συμμετέχοντες μπορούν να πάρουν πίσω το τέλος εγγραφής τους εάν προσκομίσουν απόδειξη τραυματισμού/ασθένειας με τη μορφή ιατρικής βεβαίωσης. Πρόκειται για ένα επιπλέον μέτρο ασφαλείας που βοηθά τους συμμετέχοντες να εγγραφούν νωρίτερα από ό,τι θα έκαναν διαφορετικά. Ορισμένοι πάροχοι υπηρεσιών εγγραφής προσφέρουν ακόμη και αυτή τη δυνατότητα ως ενσωματωμένη επιλογή (δείτε αυτό το χαρακτηριστικό στο RaceID) και περιλαμβάνουν απρόβλεπτα προβλήματα μεταφοράς ή οικογενειακά ζητήματα.
Μετάλλια τερματιστή
Τα μετάλλια τερματισμού θεωρούνται γενικά, από τη σκοπιά ενός αθλητή, ως κάτι που θα πρέπει να περιλαμβάνεται στο πακέτο του τέλους συμμετοχής σας. Βεβαιωθείτε ότι το λαμβάνετε υπόψη όταν ορίζετε το κόστος εγγραφής σας. Αν θέλετε, μπορείτε επίσης να το κάνετε προαιρετικό για τους ανθρώπους να προσθέσουν το μετάλλιο. Αγωνιστές με περιβαλλοντική συνείδηση επιλέγουν συχνά να μην λάβουν μετάλλιο.
Προσαρμογή σαλιάρας
Εάν είναι εφικτό μέσω του παρόχου σας, μπορείτε να προσφέρετε στους δρομείς να προσαρμόσουν την πινακίδα εκκίνησης με ένα προσαρμοσμένο όνομα ή έναν προσαρμοσμένο αριθμό και να χρεώσετε μια επιπλέον χρέωση γι' αυτό. Απλά βεβαιωθείτε ότι τα χρήματα που κερδίζετε αξίζουν αυτή την προσπάθεια!
διοργάνωση Φωτογραφίες
Όταν οι συμμετέχοντες τερματίζουν ένα διοργάνωση, θέλουν αποδείξεις και αναμνήσεις, και όλα αυτά έρχονται με την υπέροχη φωτογραφία του τερματιστή. Ορισμένοι αγώνες το προσφέρουν αυτό δωρεάν, αλλά μπορείτε επίσης να προσλάβετε διάφορες υπηρεσίες που το κάνουν αυτό για εσάς και σας επιτρέπουν να χρεώνετε ένα αντίτιμο για τις φωτογραφίες που οι δρομείς μπορούν να επιλέξουν να αγοράσουν μετά, ή να προπληρώσουν κατά την εγγραφή.
Μασάζ και υπηρεσίες αποκατάστασης
Ειδικά μετά από μεγάλους αγώνες, οι συμμετέχοντες είναι κουρασμένοι και πολλοί έχουν πόνους. Ο πειρασμός για ένα καλό μασάζ αποκατάστασης ή διατάσεις μετά είναι μεγάλος! Βάλτε έναν τοπικό φυσικοθεραπευτή να στήσει μια σκηνή στην αρένα διοργάνωση και να προσφέρει μασάζ μετά τον αγώνα διοργάνωση. Μπορείτε επίσης να προπωλήσετε αυτή την υπηρεσία στις εγγραφές για όσους θέλουν να προγραμματίσουν εκ των προτέρων.
Γενικές συμβουλές για την αύξηση των εσόδων με πρόσθετα και εμπορεύματα
Προσφέρετε μοναδικά και υψηλής αξίας αντικείμενα: Προσφέρετε αντικείμενα που είναι αποκλειστικά για την εκδήλωση και έχουν υψηλή αντιληπτή αξία, όπως εμπορεύματα περιορισμένης έκδοσης ή ειδικά μετάλλια τερματισμού.
Εξατομικεύστε την εμπειρία: Προσφέρετε επιλογές εξατομίκευσης, όπως η προσαρμογή της σαλιάρας ή εξατομικευμένα πιστοποιητικά τερματισμού, για να κάνετε την εμπειρία πιο προσωπική και αξέχαστη.
Συσκευασία και ομαδοποίηση αντικειμένων: Προσφέρετε πακέτα ή δέσμες ειδών, όπως ένα διοργάνωση εισιτήριο εισόδου, ένα πάσο στάθμευσης και ένα πακέτο γεύματος πριν από τοδιοργάνωση , για να ενθαρρύνετε τους συμμετέχοντες να αγοράσουν πολλά είδη ταυτόχρονα.
Upsell σε καίριες στιγμές: Ενθαρρύνετε τους συμμετέχοντες να αγοράσουν πρόσθετα αντικείμενα σε σημαντικές στιγμές, όπως όταν εγγράφονται στο διοργάνωση ή στη γραμμή τερματισμού όταν αισθάνονται πανηγυρικά.
Αποτελεσματική αγορά: Χρησιμοποιήστε στοχευμένο μάρκετινγκ και αποτελεσματικές στρατηγικές επικοινωνίας για την αύξηση της ευαισθητοποίησης σχετικά με τα διαθέσιμα είδη και την αύξηση των πωλήσεων.
Αξιοποίηση των συμπράξεων: Συνεργαστείτε με τοπικές επιχειρήσεις και χορηγούς για να προσφέρετε πρόσθετα στοιχεία και υπηρεσίες, όπως μασάζ αποκατάστασης ή πακέτα τροφίμων και ποτών. Χρησιμοποιήστε τα κανάλια τους για να προωθήσετε το διοργάνωση σε μια συνεργασία διασταυρούμενης προώθησης.
Παρακολούθηση και προσαρμογή: Παρακολουθείτε συνεχώς τα δεδομένα πωλήσεων και προσαρμόζετε τις στρατηγικές ανάλογα με τις ανάγκες για να διασφαλίσετε ότι βρίσκεστε στο σωστό δρόμο. Είναι πάντα μια καλή ιδέα να αξιολογείτε τις κατηγορίες πωλήσεων και κάθε πτυχή της εκδήλωσής σας, κάθε χρόνο μετά από κάθε σεζόν για να δείτε τι μπορείτε να βελτιώσετε για την επόμενη.
Ελπίζουμε αυτό το άρθρο να σας έδωσε κάποια έμπνευση για το πώς να βελτιστοποιήσετε τη διαδικασία εγγραφής σας. Αν θέλετε περισσότερες γενικές συμβουλές για το πώς να κάνετε το διοργάνωση κερδοφόρο, δείτε αυτό το άρθρο.
Φωτογραφία: Hermanövarvet
