5 formas de colaborar con los clubes deportivos para apoyar su carrera
Las inscripciones a eventos han disminuido este año, las carreras se han cancelado y los canales de marketing de pago, como Facebook, son mucho menos eficaces. ¿Estamos perdiendo el norte y pasando demasiado tiempo en las pantallas y demasiado poco construyendo relaciones en persona? En el Reino Unido hay algunas organizaciones de base muy activas y comprometidas. Aquí charlamos con una de ellas, típica de muchos clubes de corredores de todo el mundo.
Simon Adams es presidente del corredores de cross de Handy en el Reino Unido, que cuenta con un próspero número de 180 miembros. En este artículo, Simon nos da su sincero consejo sobre lo que está ocurriendo en estos momentos y algunos consejos para los organizadores que quieran aprovechar el poder del apoyo de las bases.
El Handy Cross ha tenido su propia temporada, cancelando una de sus carreras más importantes debido a la escasa participación, un tema común en todos los clubes locales. Es difícil señalar una causa concreta. Simon cree que se trata de una combinación de apatía post-COVID, o del hecho de que todos teníamos muchas carreras aplazadas y que no coincidían con su fecha normal de celebración, es decir, que los maratones de primavera tenían lugar en otoño. Los costes de inscripción también podrían ser un factor.
Para Simon, los eventos son realmente importantes para los miembros y tener algo a lo que aspirar es la clave, ya que los corredores mantienen el impulso y se esfuerzan por lograr un mayor éxito.
5 formas efectivas para que los organizadores de eventos se relacionen con los clubes de corredores
1. Ponte en contacto con nosotros
Póngase en contacto con nosotros, ¡no mordemos! Simon fomenta el contacto directo con los clubes para establecer una relación. Los directores de carrera deben enviar un correo electrónico o llamar directamente y explicar lo que van a obtener de una colaboración.
2. Dar una charla para promocionar su evento
Venga a dar una charla a los miembros del club para promocionar su evento. Los clubes de corredores suelen celebrar tardes de socios y encuentros informales. Es una forma estupenda y única de generar confianza con un nuevo grupo de clientes potenciales, al tiempo que demuestras que estás dispuesto a hacer un esfuerzo.
3. Crear un lugar de medios de comunicación para los clubes
Ofrezca un "lugar para los medios" a los clubes. Un lugar para los medios de comunicación es un lugar gratuito en su carrera para que la organización o un miembro del club venga a probarla. Es de esperar que de este acuerdo surja algún tipo de contenido o, simplemente, que sea una buena oportunidad para promocionar su carrera.
4. Ofrezca códigos de descuento a su carrera
Los códigos de descuento son una buena idea por varias razones y siempre son bien recibidos por los clubes. Los códigos te permiten ver de dónde proceden las inscripciones y, al mismo tiempo, ofrecen un incentivo para que la gente reserve; un descuento de entre el 10 y el 15% es el nivel adecuado. A veces, los planes de incentivos también funcionan, por ejemplo, por cada 10 plazas que lleguen a través de un club, donar una plaza gratuita en la carrera o algo de merchandising.
5. Envíe un correo electrónico a los socios del club
Correos electrónicos a los socios. Quizás el santo grial de los esfuerzos de marketing digital sería el acceso a la base de datos de socios de un club (si lo permite la GDPR). Esto podría ser un acuerdo comercial, pero si tienes un presupuesto limitado, no descuides las cuatro etapas anteriores para la construcción de relaciones y un representante del club podría hacer esto por ti, ya que les gustas y ven la carrera como un activo beneficioso para los miembros del club sobre el que necesitan comunicarse.
En resumen: el poder de las bases
Simon cree que el sector se recuperará por la sencilla razón de que los eventos proporcionan un punto de contacto vital para mucha gente. Es la emoción en la línea de salida junto con la anticipación nerviosa, las bromas con los marshalls y el ser guiado por un recorrido desconocido sin la molestia de planear una ruta por ti mismo, y por supuesto la medalla como recompensa.
Los organizadores deberían desconectarse y esforzarse por relacionarse adecuadamente con los clubes de corredores. En última instancia, este tipo de organizaciones de base están formadas por miembros proactivos y comprometidos que responden bien a la atención en persona. ¿A qué carrera preferirías apuntarte, a la que te ha enviado un correo basura o al organizador que se ha tomado la molestia de venir a conocerte?
Obtenga más consejos sobre cómo comercializar su carrera y descubra cómo combatir las inscripciones tardías.
Imagen por cortesía de: Handy Cross Runners
