Cómo saber de dónde proceden las inscripciones

Comprender de dónde proceden sus inscripciones es clave para maximizar la eficacia de sus esfuerzos de marketing. Saber qué canales generan más tráfico y conversiones puede ayudarle a ajustar su estrategia y a sacar el máximo partido de su presupuesto de marketing. En esta entrada del blog, le guiaremos a través de varios métodos para realizar un seguimiento de los registros, incluyendo el uso de píxeles de seguimiento, etiquetas UTM, y más.

Por qué es crucial el seguimiento de las inscripciones

El seguimiento del origen de las inscripciones no consiste sólo en saber de dónde procede el tráfico, sino también en comprender el recorrido del público y optimizar las campañas en consecuencia. Al identificar los canales más eficaces, puede asignar sus recursos de forma más eficiente y asegurarse de que llega al público adecuado. Además, le ofrece una imagen más clara del retorno de la inversión (ROI) y le ayuda a tomar decisiones basadas en datos.

Métodos de seguimiento

Existen varias formas de realizar un seguimiento de la procedencia de sus registros. Algunos de los métodos más comunes incluyen píxeles de seguimiento, etiquetas UTM y enlaces de referencia. Cada método tiene sus propias ventajas y puede proporcionar información valiosa sobre sus esfuerzos de marketing.

Uso de píxeles de seguimiento

Los píxeles de seguimiento son pequeñas imágenes invisibles incrustadas en sus páginas web o correos electrónicos que rastrean el comportamiento del usuario. Recopilan datos sobre cómo interactúan los usuarios con su contenido, como páginas vistas y conversiones. Normalmente hay que crear píxeles distintos para cada plataforma, como Google y Meta, por ejemplo. Utiliza las guías de usuario y el centro de soporte de cada plataforma para que te ayuden. A veces es fácil, y otras puede que necesites ayuda de tu desarrollador web para configurarlo; todo depende de la plataforma web que estés utilizando. 

Pasos para implementar píxeles de seguimiento:

1. Elija una plataforma: Decide qué plataforma quieres utilizar para el seguimiento, como Facebook Pixel o Google Analytics. Puede que quieras configurar varias.
2. Instale el píxel: Siga las instrucciones de la plataforma para crear e instalar el píxel en su sitio web. Normalmente se trata de añadir un fragmento de código a la cabecera del sitio.
3. Verificar el píxel: Asegúrate de que el píxel funciona correctamente utilizando herramientas como Facebook Pixel Helper o Google Tag Assistant.
4. Analice los datos: Utilice los datos recopilados por el píxel para comprender el comportamiento de los usuarios, realizar un seguimiento de las conversiones y optimizar sus campañas.

Etiquetas UTM para el seguimiento de campañas

Las etiquetas UTM son pequeños fragmentos de texto que se añaden al final de una URL. Le ayudan a realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas individuales proporcionando información detallada sobre el tráfico que llega a su sitio. Esto puede utilizarse para esfuerzos orgánicos como las redes sociales y el marketing por correo electrónico. 

Creación de etiquetas UTM:

1. Comprender los componentes: Las etiquetas UTM constan de cinco parámetros: fuente, medio, campaña, término y contenido.
2. Utilice un UTM Builder: Herramientas como Campaign URL Builder de Google pueden ayudarte a crear fácilmente URL con etiquetas UTM.
3. Buenas prácticas: Sea coherente con sus convenciones de nomenclatura para garantizar que los datos sean fáciles de analizar posteriormente.
4. Integración: Añade etiquetas UTM a tus URL en publicaciones de redes sociales, campañas de correo electrónico, anuncios y mucho más.

Una vez creados los enlaces con etiquetas UTM, puede realizar un seguimiento de ellos en Google Analytics u otras herramientas de análisis para comprobar el rendimiento de cada campaña.

Métodos de seguimiento adicionales

Enlaces de referencia: Los enlaces de referencia son URL únicas que se dan a los afiliados o socios para hacer un seguimiento del tráfico que envían a su sitio. Mediante el uso de enlaces de referencia, puede ver qué socios están impulsando el mayor número de registros y ajustar sus estrategias de asociación en consecuencia. Un tipo de enlace de referencia es Enlaces de campaña de RaceID.

Códigos de cupón y enlaces promocionales: Utilizar códigos de cupones o enlaces promocionales específicos para diferentes canales de marketing es otra forma eficaz de hacer un seguimiento de la procedencia de sus inscripciones. Este método es especialmente útil para el seguimiento de campañas fuera de línea, como folletos o anuncios de radio. Un ejemplo es el uso de Códigos QR.

Análisis e interpretación de datos

Una vez que tenga los datos de los píxeles de seguimiento, las etiquetas UTM y otros métodos, es hora de analizarlos. Busque tendencias y patrones en sus datos. ¿Algunos canales generan más tráfico y conversiones de forma constante? ¿Hay campañas que funcionan mejor que otras? Utilice estos datos para optimizar sus futuros esfuerzos de marketing.

Métricas clave a controlar:

• Conversiones (inscripciones)
• Coste por adquisición (CPA, cuánto hay que pagar por cada registro, en plataformas de pago)
• Retorno de la inversión (ROI)
• Volumen y calidad del tráfico: esto es lo que llamamos "métricas de vanidad". El tráfico puede ser interesante de ver, pero las cifras reales que deben importarte y optimizar son los registros reales que obtienes de cada canal, y tu retorno de la inversión. 

Recuerde que el seguimiento no se configura una sola vez. Revise y actualice periódicamente sus métodos de seguimiento para adaptarse a los cambios en sus estrategias de marketing y asegurarse de que está recopilando datos precisos.

Buenas prácticas y consejos para el seguimiento de inscripciones

• La coherencia es la clave: Utilice convenciones de nomenclatura coherentes para las etiquetas UTM y otros métodos de seguimiento para facilitar el análisis.
• Revisiones periódicas: Revise periódicamente sus configuraciones de seguimiento para asegurarse de que todo funciona correctamente y de que los datos se recopilan según lo esperado.
• Combine fuentes de datos: Utilice datos de múltiples métodos de seguimiento para obtener una visión completa de su rendimiento de marketing.
• Cumplimiento: Cumpla siempre las leyes y normativas sobre privacidad, como GDPR y CCPA, al recopilar y almacenar datos de los usuarios.

Recursos adicionales

• Guía de configuración de Google Analytics
• Implementación del píxel de Facebook
• Constructor de URL de campaña de Google para etiquetas UTM
• Asistente de etiquetas de Google

Mediante el uso de estas herramientas y técnicas, puede obtener información valiosa sobre sus esfuerzos de marketing y tomar decisiones basadas en datos para mejorar sus campañas y aumentar el número de inscripciones para su carrera. ¡Feliz seguimiento!